Нужны ли софтверному стартапу со-основатели с бизнес-бэкграундом?


November 27, 2010

By alex moskalyuk

Интервью журналу Fortune Дивьи Нарендры дает возможность извлечь самый ценный урок из фильма The Social Network. Всякий раз, когда на пороге появляются инициативные люди с предложением совместного бизнеса, где “за мной – идея, за тобой – исполнение”, таких людей стоит обходить стороной. Дивье, допустим, такой разброс кажется вполне нормальным:

Together, we had a good mix of technical skills and entrepreneurial spirit, but none of us had programming expertise.

Подобные предложения вроде как редко случаются в других профессиях. Группа людей редко когда приходит к писателю с проектом “Короче, слушай. Идея такова, что группа людей попадает на какой-то остров. И там, значит, ситуация такова, что вот есть одно здание, типа замок, и на столе десять негритят. И каждую ночь один из них умирает, и со стола пропадает один негритенок. Ну понимаешь, да? Давай так, что исполнение – твое, а мы займемся всякими бизнес-делами, типа переговорами с издателем, распространением, а ты как профессиональный писатель додумай детали, придумай там интригу, чтобы герои ярко выражены были, ну сам понимаешь. Деньги пополам”.

Людей, которые приносят в бизнес только идею, в будущем трудно будет переубедить в необходимости сменить фокус либо же радикально изменить стратегию компании. Под идеей они видят себя, и назвать их единственный вклад неадекватным – это путь к обидам и склокам. Поэтому большинство венчурных капиталистов всегда упирают на качество команд, а не качество идей. Хрестоматийный пример такого подхода – Paypal, который запускался как инфракрасная почтовая система для платформы Palm Pilot, и который вроде как должен был получить толчок с развитием смартфонов. Хорошая команда сумела радикально перекроить продукт и сконцентрировать усилия на новом рынке.

Зачастую необходимость в бизнес-партнере в уме технического основателя обьясняется страхом перед неизвестным. При этом добрая доля как крупных компаний, так и технологических стартапов работает над оптимизацией именно бизнес-процессов – Indineroработает над бухучетом в онлайне, Jobvite занимается поиском кандидатов и рекрутингом сотрудников, Google AdSense дает возможность искать клиентов по ключевым словам, социальные сети позволяют купить рекламу по демографике, KickStarter и целый ряд других каналов позволяют поднять деньги. И если на первых порах кажется, что с бизнес-частью компании все равно не справиться, не стоит забывать, что среди выпускников элитных МВА-программ процент невыплат по студенческим ссудам к этому месяцу достиг 20%, т.е. при желании и острой необходимости свежего MBA с приличным дипломом вроде как можно будет найти. Самый яркий пример тому – Google. Компания основана в 1998 г., Эрик Шмидт стал гендиректором в 2001 г. Ну и цитата вдогонку:

Все успешные интернет-компании мира управляются программистами. А любые попытки передать управление непрограммистам имели плачевные последствия. –Юрий Мильнер, МВА

Есть ли случаи, когда софтверному стартапу все-таки нужен сооснователь с бизнес-опытом? Мне кажется, что список примерно следующий:

  1. Со-основатель приведет основных покупателей. Стартап концентрируется на весьма узком рынке с высоким порогом вхождения. Скажем, если вы оптимизируете программное обеспечение для обслуживания регистрации пассажиров авиалиний, либо же пишете единую систему скидок для супермаркетов, то говорить с потенциальными клиентами легче всего будет опытному человеку из нужной отрасли, и чтобы такого человека привлечь, необходим статус со-основателя.
  2. Со-основатель создаст партнерскую сеть. Если стартапу для успешной работы нужно большое количество партнеров (скажем, стартап занимается музыкой, хотя этого делать не надо), то  кто-то должен провести немало времени в самолетах, за подготовкой презентаций, заполучить столь нужный пакет договоров и, возможно, нанять группу таких же людей на рынках, на которые планируется выйти. Здесь бизнес-люди нужны не столько в роли business management, сколько для business development.

Материалы для дополнительного чтения:

29.11.2010 опубликовал
в рубрике знания интернет.



Get Adobe Flash player



Предыдущая статья: «

Следующая статья: »


Похожие статьи


    Fatal error: Call to undefined function related_posts() in /home/artishev/artishev.com/docs/wp-content/themes/artishev/single.php on line 106