Интервью со Знаменской, об Tinkoff Digital

04.01.2013

Сергей Иванов: Здравствуйте, уважаемые телезрители! В эфире программа «Бизнес online», меня зовут Сергей Иванов. Одним из признаков зрелости российского интернет-рынка является то, что им начинают все больше интересоваться состоявшиеся бизнесмены из более традиционных сфер. Известный предприниматель Олег Тиньков в качестве пятого по счету своего бизнеса летом 2012 года открыл компанию, которая собирается запускать собственные интернет-проекты. О том, что это за компания, как она видит себя на рынке и что нового хочет привнести на него, нам сегодня расскажет генеральный директор компании Tinkoff Digital Анна Знаменская.

Анна Знаменская, генеральный директор Tinkoff Digital.
Выпускница факультета экономики и управления Уральского государственного технического университета (Екатеринбург).
С 2000 по 2001 — менеджер по рекламе в «Cosmopolitan Урал».
С 2001 по 2003 — директор по рекламе филиала в УРФО издательского дома «Коммерсантъ».
С 2003 по 2004 год — гендиректор филиала в УРФО издательского дома «Коммерсантъ».
С апреля по ноябрь 2004 года — коммерческий директор E-xecutive.
С 2004 по 2007 год — гендиректор В2В Media.
С 2007 по 2009 год — коммерческий директор Rambler Internet Holding.
С 2009 по 2011 год — СЕО Ivi.ru.
С 2012 года – СЕО Tinkoff Digital.

С. И.: Добрый день, Анна!
Анна Знаменская: Здравствуйте!
С. И.: Анна, давайте для начала нарисуем общий портрет компании Tinkoff Digital, чтобы нашим телезрителям было более понятно, о чем идет речь, и зафиксируем состояние дел на сегодняшний день. Я обозначу некую рамку, на которую мы можем наносить мазки. Итак, компания была открыта в июне 2012 года, и нам интересно, каков ее объем, какие проекты уже запущены, какие находятся в стадии разработки, кто соинвесторы, сколько денег инвестировали, какие у них доли.
А. З.: Компания Tinkoff Digital, как вы заметили, создана не так давно, фактически пять месяцев мы работаем. Первые недели, наверное, даже месяц мы занимались тем, что определяли стратегию: будем ли мы инвестировать в какие-то существующие проекты или новые стартапы, будем ли мы делать свои собственные стартапы внутри компании.
С. И.: На начальной стадии не было понятно, инвестировать в сторонние или в свои?
А. З.: Вначале да, безусловно. Мы определялись со стратегией, но, наверное, в любой компании, когда она создается, возможна…
С. И.: Стадия поиска.
А. З.: Да, у нас была стадия поиска, нахождения своей ниши. Мы решили, что сфокусируемся на рекламных и мобильных технологиях. Но это понятно, потому что рекламная часть интернет-рынка растет очень сильно. Конечно, большую долю сейчас занимает «контекст», медийная реклама свой рост притормозила, но в то же время появляются все новые игроки, новые рекламодатели, например в e-commerce. В биллинге крупных медийных порталов, таких как Mail.ru, «РБК», Mamba, SUP, e-commerce-компании занимают все большую и большую долю выручки, и как раз этим клиентам очень важна эффективность. И поэтому появляются новые рекламные инструменты, которые приводят к тому, что клиент может совершенно точно посчитать не только цену показа или клика, но и некий экшен.

Далее Обсуждение

Покорители волн – крутой фильм! Рекомендую.

04.01.2013

Далее Обсуждение

Пять главных правил бухгалтерии для начинающего бизнесмена. Максим Яремко.

01.01.2013

Всегда сдавайте отчетность в срок — даже если не можете заплатить налоги

В рамках проекта «Мое дело» наши эксперты дали за год более 12 000 персональных консультаций предпринимателям. Накоплен большой опыт, на основании которого мы сформулировали пять «заповедей для бизнесмена».

Зачастую начинающие предприниматели не в состоянии вовремя заплатить налоги. Все дело в шатком финансовом положении, которое вполне объяснимо на начальном этапе ведения бизнеса. Кроме того, нередки ситуации, когда предприниматель просто забывает о сроках и не в состоянии рассчитать свои расходы. В связи с этим большинство бизнесменов не сдают отчетность, предполагая, что лучше сдать ее одновременно с уплатой налогов. Они сильно заблуждаются: в случае несвоевременной сдачи отчетности возникает дополнительный штраф в размере до 30% от суммы налога в случае ФНС и без ограничения предела для ПФР и ФСС. Тогда как в случае своевременной сдачи отчетности и неуплаты налогов начисляется только пеня в гораздо меньшем размере (примерно 2,5% в квартал). Именно поэтому, уважаемые бизнесмены, я рекомендую вам всегда своевременно сдавать отчетность — вне зависимости от вашего финансового положения и возможности заплатить налоги в данный момент.

Читайте также:

Сдавайте отчетность в электронном виде

Одна из часто встречающихся жалоб предпринимателей — в Пенсионном фонде отчет не принимается без дискеты. Нередко люди сталкиваются с тем, что налоговый инспектор предъявляет дополнительные требования к документам, отсутствующие в законодательстве. Но что делать, ведь отчет необходимо сдать. Вот и приходится потакать непонятным и зачастую не очень корректным требованиям инспектора. И я не говорю об огромных очередях, которые каждый раз приходится отстаивать.

Решить все эти проблемы можно, сдавая отчетность через интернет. В этом случае взаимодействие с человеком исключается. Документ просто попадает в базу контролирующего органа, и все делается в рамках закона без злоупотреблений на местах. И если несколько лет назад с электронным документооборотом был откровенный бардак, то сейчас все контролирующие органы принимают отчетность в электронном виде, не накладывая ограничения на программы, через которые отчетность отправляется. Решений для сдачи электронного документооборота огромное количество, можно пользоваться встроенным модулем сервиса «Моё дело», можно приобрести отдельное ПО и использовать его только для отправки отчета.

Всегда проверяйте реквизиты при уплате налога

Помните, что налог считается уплаченным, только если все реквизиты платежного поручения были заполнены правильно в соответствии с последними законодательными изменениями. Уследить за такой, казалось бы, мелочью очень непросто. Отчего и происходит множество ошибок, ведущих к штрафам. Ведь многие бизнесмены просто копируют в клиент-банке платежное поручение за прошлый период, не проверяя реквизиты.
Перед каждым платежом нужно проверить две вещи:

1. Не изменился ли КБК у налога.
2. Не изменились ли реквизиты вашей налоговой инспекции.

К сожалению, общей официальной базы всех реквизитов не существует. В случае налоговой инспекции можно узнать реквизиты на официальном сервисе от ИФНС, с ПФР и ФСС в разделах сайтов этих ведомств.

Никогда не выбрасывайте первичные документы

В процессе деятельности любого бизнеса создается много первичных документов. Это и закрывающие документы от поставщиков, и акты, накладные для ваших клиентов. Все эти документы необходимо содержать в должном виде, поскольку это подтверждение того, что операция была в реальности совершена.

Чтобы проблем с первичной документацией не возникало, нужно запомнить два правила:

1. Храните все первичные документы, никогда не выбрасывайте их.
2. Любую документацию, на которой стоит ваша печать, необходимо иметь у себя. Если вы отдали накладную на подпись контрагенту, в обязательном порядке получите свой подписанный экземпляр обратно.

Следить за первичной документацией стоит даже предпринимателям на упрощенной системе налогообложения, поскольку любая проверка из налоговой может потребовать первичные документы по давно закрытой сделке. И если документов не окажется, последствия могут быть очень неприятными. Напомню, что по закону срок хранения всех первичных документов, не относящихся к кадровому учету, составляет 5 лет.

Консультируйтесь только с теми, кто несет реальную ответственность за свои слова

До 20% запросов, приходящих к нашим экспертам, начинаются словами: «Я прочитал на форуме, сделал так-то, а теперь пришел штраф». Помните, что не стоит принимать на веру советы экспертов на форуме или где бы то ни было, каким бы авторитетным ни было это мнение. Люди не несут ответственности за советы, данные ими на форуме. Если вы работаете с аутсорсинговой компанией, то перечитайте договор и убедитесь, что там есть пункт об ответственности аутсорсинговой компании за вашу бухгалтерию. Ответственность — это значит, что если по вине вашего консультанта вам пришел штраф, то он его компенсирует независимо от суммы. Если ответственность исполнителя застрахована (чтобы убедиться в этом, достаточно попросить у него копию страхового полиса), это самый лучший вариант.

Далее Обсуждение

Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012.

01.01.2013

Этой весной, Питер Тиль (Peter Thiel), один из основателей PayPal и первый инвестор FaceBook, провел курс в Стенфорде — «Стартап». Перед началом Тиль заявил: «Если я сделаю свою работу правильно, это будет последний предмет, который вам придется изучать».

Один из студентов лекции записывал и выложил транскипт. Редактор Astropilot.

Занятие 1: Вызов будущего
Занятие 2: Снова как в 1999?
Занятие 3: Системы ценностей
Занятие 4: Преимущество последнего хода
Занятие 5: Механика мафии
Занятие 6: Закон Тиля
Занятие 7: Следуйте за деньгами
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
Занятие 10: После Web 2.0
Занятие 11: Секреты
Занятие 12: Война и мир
Занятие 13: Вы — не билет в лотерею
Занятие 14: На зеленый свет
Занятие 15: Назад в будущее
Занятие 16: Разбираясь в себе
Занятие 17: Глубокие мысли
Занятие 18: Учредитель — жертва или Бог
Занятие 19: Застой или подъем

Далее Обсуждение

Жизнь после стартапа. Как правильно управлять финансами растущей компании. Максим Яремко.

01.01.2013

Сейчас «Мое дело» уже никак нельзя назвать стартапом: у нас более 200 сотрудников, партнеры по продажам во многих регионах РФ, отлажена техподдержка и многие другие внутренние процессы, а продажи легко прогнозируются на следующие полгода вперед. Но всего три года назад мы были классическим стартапом с десятью сотрудниками в штате и совсем небольшим числом клиентов.

Про то, как выжить в первое время, рассказывают практически на всех стартап-тусовках, а вот про то, как из подающего надежды стартапа вырасти в крепкий системный бизнес, мало кто где говорит, хотя, на мой взгляд, это гораздо сложнее. И именно на стадии перехода от стартапа к бизнесу терпят крах очень многие хорошие команды.

Проблема быстрого роста достаточно многогранна, поэтому для удобства я решил разбить эту тему на три статьи: общие вопросы и финансы, масштабирование продаж и клиентского сервиса, рост штата.

Итак, предположим, вы запустили свой стартап в какой-то области (для примера будем говорить про интернет-стартапы), получили первых клиентов, примерно поняли свою бизнес-модель, привлекли деньги на развитие, и теперь главная задача — сделать всё то же самое, только в 100 раз больше, чем есть сейчас.

Первый и главный совет

Прежде чем начинать масштабирование в любом направлении, задайте себе вопрос: «Достаточно ли хорошо построен процесс «на малых числах?» И если вы засомневались, прежде чем сказать «да», то, скорее всего, с ростом лучше подождать. Задачи масштабирования очень плохо сочетаются с экспериментами, и если, например, начать покупать в 10 раз больше рекламы без понимания своих конверсий или нанять 100 менеджеров по продажам без четкой схемы продаж продукта, то риск спалить очень много денег и ничего не получить взамен огромен. Поэтому любые эксперименты лучше вначале проводить на малых числах и только потом переносить на большие.

Финансовое планирование

Первое, что нужно сделать после привлечения финансирования, — составить реальный подробный помесячный план доходов и расходов, по которому вы будете жить ближайший год.

Если в вашем бюджете есть строки, расходы по которым составляют более 20% от общей суммы расходов, то эти строки нужно детализировать. Например, если у вас большой расход на фонд оплаты труда, разбейте его по отделам, выделив окладные и бонусные части; если много тратите на маркетинг, разбейте расходы по крупным каналам и т. д.

Если предполагается быстрый рост штата, планируйте эту статью не «на глазок», а исходя из реальных окладов и плана по найму и не забудьте выделить в бюджете такие строки, как организация новых рабочих мест, улучшение и расширение офиса, интернет и связь. Статьи, связанные с приемом на работу новых сотрудников, обычно хуже всего поддаются планированию, поэтому отнеситесь к ним внимательно. Также не забудьте заложить в план различные хозяйственные расходы, обучение и корпоративы для сотрудников.

В общей сложности у вас должно получиться не менее 25 статей расходов. В идеале — 40–50.

После того как план готов, всю сумму, превышающую затраты одного месяца, и небольшой запас прочности (20–30% от расходов месяца) лучше разместить на банковский депозит. Делаем помесячный план, какую сумму каждый месяц вы будете снимать с депозита, и торгуемся с банком за хорошие условия по процентам. Очень важный момент: в переговорах с банком нужно обязательно предусмотреть возможность один раз «разрушить депозит» — снять больше, чем запланировано, без значительных потерь процентов.

Если же по факту потребуется разрушать депозит более чем два раза, то, конечно, катастрофы не будет, но это важный звоночек, что вы плохо планируете финансы и вам нужен финансовый директор в штат.

Если через три-четыре месяца видно, что фактические расходы меньше, или все идет хорошо и вы больше зарабатываете, что дает на конец каждого месяца на счету остаток более 10 млн рублей, то желательно и эту часть доразместить на депозите.

Недоступность всей суммы, кроме текущей месячной потребности, не даст вам расслабиться и будет постоянно заставлять внимательно относиться к своим расходам. И даже если заработок на процентах не будет большим, вы гарантированно сэкономите больше денег по сравнению с тем случаем, когда на счету лежит вся доступная сумма.

Финансовый контроль

Если у вас еще не было бухгалтера, то сейчас самое время его нанять. Как ни странно это слышать от основателя сервиса, позволяющего самостоятельно вести бухгалтерию, повторю ещё раз: если вы планируете тратить более $2 млн в год, то хороший бухгалтер жизненно необходим.

Поручите бухгалтеру еженедельно составлять для вас отчет по движению денежных средств. Задача этого отчета — показать, как реальные доходы и расходы соответствуют тому, что вы запланировали в бюджете.

И каждый понедельник тратьте минимум один час на анализ этого отчета по прошлой неделе. Смотрите, по каким статьям вы тратите больше, по каким меньше, и по этим данным корректируйте либо расходы, либо план на следующий месяц. Если всё сделать грамотно, это позволит избежать ненужных трат и значительно оптимизировать расходы. Одно дело — подписывать счета на 30 000–40 000 рублей, совсем другое — видеть, в какие суммы в итоге выливаются все подписанные за месяц счета.

Также попросите бухгалтера каждое утро присылать вам на e-mail три цифры: сколько денег на расчетном счете, сколько заработали с начала месяца и сколько сделали продаж с начала месяца. Смотреть это каждый день самостоятельно по банковским выпискам рано или поздно вам надоест, а подобное письмо интуитивно позволит увидеть и предотвратить возможные проблемы еще до их появления.

Поставщики и подрядчики

Как бы грустно это ни звучало, но, скорее всего, на этапе движения от стартапа к бизнесу вам придется поменять 90% всех подрядчиков и поставщиков из тех, с которыми вы работали раньше.

Это не аксиома, но в большинстве случаев компании, которые хорошо работают с маленькими бюджетами и объемами (рекламные агентства, дизайнеры, поставщики техники и мебели и т. д.), будут не справляться с большими. И не от того, что они плохие, просто их внутренние процессы под это не заточены.

Например, ни в коем случае нельзя резко повышать агентству по контекстной рекламе бюджет со 100 000 рублей до 1 млн рублей в месяц. Скорее всего, неэффективно потратите деньги. То же самое касается связи, интернета и других услуг. Пробуйте разные компании, оценивайте качество, и самое главное — торгуйтесь. Если после переговоров менеджер по продажам вашего поставщика не считает вас «жадной скотиной», значит вы плохо торговались. На больших объемах можно и нужно выбивать скидки. Даже месячная скидка 10% у трех-четырех поставщиков может дать экономию в несколько миллионов по итогам года. Делайте это сами и требуйте от сотрудников.

Есть хороший прием, который позволяет это делать: когда сотрудник приносит вам на оплату счет с суммой от 300 000 рублей, просто вычитайте 10% и говорите, что подпишете в этом случае. В итоге сотрудники привыкнут и будут выбивать скидки из контрагентов.

Есть еще одно очень полезное упражнение, которое рекомендуется делать каждый месяц. Попросите своего бухгалтера сделать отчет, в котором показывается, сколько денег вы заплатили каждому поставщику или подрядчику нарастающим итогом с начала года и за последний месяц. Когда вы увидите эти цифры, у вас не останется никаких сомнений в том, что нужно идти и опять договариваться о скидках. Да и в целом наведет на мысли, не стоит ли где-то подрезать бюджет.

Еще раз подчеркну, что даже небольшая скидка в разрезе месяца по итогам года может дать очень хорошую экономию. Пока компания не вышла на операционную окупаемость, нужно экономить каждый рубль, который тратится.

На сегодня все, пишите в комментариях свои вопросы, а также свое мнение, насколько эта тема интересна и что лучше описать в следующей статье — масштабирование продаж или рост штата сотрудников.

Успехов в бизнесе!

Далее Обсуждение

Жизнь после стартапа. Как масштабировать продажи, без потери эффективности. Максим Яремко

01.01.2013

Итак, у вас есть стартап, который делает, предположим, 100 продаж в месяц. Дела вроде идут, но для того чтобы это стало бизнесом, а не хобби, нужно, чтобы число продаж было не менее 1000 в месяц. Кажется, что все просто, достаточно продавать в 10 раз больше, чем есть сейчас, но на практике именно здесь терпят фиаско большинство стартапов, осуществивших первые продажи. Основная причина проблем — потеря эффективности и рентабельности при расширении. Ориентируясь только на оперативный денежный поток, основатели часто не замечают момента, когда начинают продавать себе в убыток. К сожалению, при больших оборотах это видно не сразу, и вполне можно полгода быть уверенным, что все хорошо, а потом выяснить, что все эти полгода компания продавала себе в убыток, а большой денежный поток — только следствие предоплаты от покупателей за еще не оказанные услуги или не отгруженные товары.

В статье я постараюсь на основе опыта интернет-бухгалтерии «Мое дело» дать несколько практических советов о том, как масштабировать продажи без потери эффективности.

Главный совет: посчитайте стоимость продажи

Чтобы продажи были эффективными, нужно обязательно измерять эффективность. Посчитайте текущую стоимость одной продажи и зафиксируйте возможный диапазон ее изменения, который приемлем для вас. Если не знаете, как посчитать стоимость, есть очень простой способ. Возьмите расходы прошлого месяца на коммерческий отдел (вместе со связью и арендой), добавьте все, что потратили в прошлом месяце на рекламу, и разделите на количество продаж в том же месяце. Вы получили стоимость продажи. Дальше нужно смириться с фактом, что при масштабировании эта цифра будет только расти. Если она и сейчас кажется большой, то начинать масштабирование рано – нужно отстроить текущие процессы на малых числах, чтобы эта цифра стала приемлемой.

Главные грабли, на которые наступает огромное число предпринимателей: начинают масштабирование продаж, до того как хотя бы на маленьких цифрах получат адекватную, честно посчитанную стоимость продажи. Заниматься одновременно масштабированием и повышением эффективности практически невозможно. Сначала нужно добиться приемлемого и четко измеряемого качества и только потом увеличивать количество.

Воронка продаж

По-моему, это самый нелюбимый стартаперами термин, и в интернете где-то даже бродила шутка о том, что «воронку не продашь». Причина такой нелюбви обычно в том, что инвесторы начинают требовать от стартаперов «воронку» слишком рано, когда вообще продажи не идут. На мой взгляд, рассчитывать воронку и заниматься оптимизацией нужно с момента, когда в компании каждая оплата перестает отмечаться открытием бутылки шампанского, а у команды появилось чувство, что продукт продается.

Вот тут нужно сделать нудное упражнение в Excel, четко рассчитав все элементы продажи и выделив ключевые показатели, которые напрямую влияют на стоимость продажи. Для каждого бизнеса они будут свои. Для чистого е-commercе это конверсия из посетителя в оплату, для продаж по телефону это число продаж на одного менеджера, для агентских продаж — на одного агента и т. д. Важно понять, какой показатель наиболее заметно влияет на стоимость продажи, и затем поставить его как целевой при масштабировании. Только после таких расчетов продажи примут достаточно системный вид и их можно будет прогнозировать. Если вы не можете сделать точный прогноз на следующий месяц по числу продаж с уже работающего канала, то с масштабированием, опять же, стоит подождать и сделать канал более системно работающим.

Средние цифры – зло

Статистика и средние цифры на масштабировании способны сыграть c вами очень злую шутку. Предположим, вы посчитали, что ваш ключевой показатель, влияющий на продажи, — это число продаж в месяц на одного менеджера, и зафиксировали это число на уровне 40. У вас есть группа, которая выполняет этот показатель, и вы решили сделать еще две такие же группы, в каждую набрали продавцов, все запустили, и вот оно, счастье: продажи пошли. Руководитель продаж присылает вам отчет, в котором с гордостью сообщает, что показатель 40 продаж на менеджера выполнен и средняя стоимость продажи осталась на прежнем уровне.

Прежде чем хвалить руководителя продаж, посмотрите отдельные показатели по каждой группе, а еще лучше — по каждому менеджеру. В большинстве случаев вас будет ждать сюрприз, и вы увидите, что одна группа перевыполняет показатель, две другие не выполняют, а в среднем показатель выполнен. И если вдруг уволятся несколько лидеров из первой группы, они обрушат вам все планы продаж на несколько месяцев вперед.

Поэтому ключевая задача масштабирования — это не просто расшириться, но и уменьшить риски! И здесь средние цифры играют роль средней температуры по больнице: они могут быть очень хорошими за счет нескольких лидеров (в случае продаж менеджерами) или нескольких маркетинговых каналов (в случаях продаж через сайт).

Отсюда следует очень важное правило: отслеживайте эффективность не по средним цифрам всей компании, а по каждому каналу. В интернет-маркетинге полезно делать детализацию вплоть до рекламной кампании, в продажах через менеджеров — по каждому супервайзеру, в офлайн-продажах — по каждой розничной точке. Все, что работает неэффективно более двух месяцев, должно быть немедленно закрыто. Даже если вам не хочется это делать, требуйте от коммерческого отдела и отдела рекламы отчета с детализацией по всем каналам и закрывайте те, где есть большое отставание от целевой эффективности.

Вначале свои продажи, потом партнерские

Одна из очень часто встречающихся мыслей в стартаперской тусовке: мы сделаем качественную партнерскую программу, партнеры для нас все будут продавать, а мы будем заниматься продуктом. Это утопия. За очень редким исключением партнеры не начнут продавать, пока продажи не пошли у вас самих. Да, иногда это работает для монопольных продуктов, но при выходе на конкурентный рынок это невозможно.

Вначале выстройте свои продажи, только потом партнерские. Каждый партнер, который начинает работать с вами, должно четко видеть три вещи:

1. работающую понятную схему продаж с измеримыми показателями эффективности;
2. расчет, сколько он будет зарабатывать на вас при выходе на заложенные показатели;
3. схему, предотвращающую конкуренцию между партнером и вами.

Без этого запустить партнерскую сеть невозможно. Законное право любого партнера — попросить показать, как вы сами получаете показатели, которые закладываете в модели, а ваша прямая обязанность — провести для него экскурсию по своим группам продаж, которые эти показатели выполняют.

Если вы будете говорить партнеру, к примеру, про пятипроцентную конверсию заявок в продажи, когда у вас на самом деле 2,5 %, ничем хорошим это не закончится и уж точно не закончится продажами.

Сделайте партнерство с вами действительно выгодным

Прежде чем начинать строить партнерскую сеть, нужно сделать понятную модель бизнеса вашего будущего партнера с реальными показателями, заложив в модель то, что показатели будут даже немного хуже, чем у вас. После этого, глядя на модель, вы должны найти такой уровень отчисления партнера, при котором ему было бы выгодно работать с вами даже в том случае, если все идет с небольшим отставанием от плана.

Всегда помните о том, что за хороших партнеров будет идти точно такая же конкурентная борьба, как и за клиентов. Вы должны очень хорошо понимать, почему выгодно работать с вами и за счет чего партнер будет зарабатывать. Новый продукт, огромный потенциал, новые ниши рынка — все это работает на инициативе первые три месяца, дальше у партнера должна либо быть прибыль, либо стопроцентное видение, откуда эта прибыль возьмется в будущем.

Даже если меня разбудить ночью и задать вопрос про партнеров, я скажу: для того чтобы строить бизнес с интернет-бухгалтерией «Мое дело» в среднем регионе, нужно вложить 500 000 рублей и три месяца усилий. Через полгода ежемесячная прибыль будет 250 000 рублей. Очень выгодные условия для партнеров, но все равно у нас еще достаточно много не покрытых регионов из-за того, что конкуренция за хороших партнеров очень высокая. Поэтому еще раз подчеркну, что очень важно со всеми партнерами быть честными и понимать, как они будут зарабатывать.

Партнерский бизнес должен быть простым и понятным. Вложил сегодня столько-то, завтра получишь прибыль в таком-то размере. И вы как производитель должны на сто процентов это понимать.

Будьте системными

Последний по порядку, но не по важности совет, который в какой-то степени повторяет первый. Начали масштабирование — не делайте резких движений. Еще раз подчеркну, что нужно либо повышать эффективность, либо расти. И если однажды утром вы проснулись с гениальной мыслью о том, как увеличить эффективность в два раза, подождите запускать ее по всем каналам. Сделайте эксперимент на одной группе, получите подтверждение, что все действительно так, и только потом переносите на все свои каналы продаж.

И еще очень важный момент. Вы провели очень сложный год, сделали большую работу, построили партнерскую сеть и теперь действительно продаете 1000 клиентам в месяц, понимаете, как из этого сделать 2000 клиентов в месяц, все хорошо, и тут вы решаете запустить по всем своим каналам продаж новый продукт. В этот момент дайте сами себе по рукам и сделайте вначале эксперимент на небольшой группе, получите показатели эффективности, проведите оценку каждого канала… в общем, все заново.

Успехов в бизнесе и хороших продаж!

Далее Обсуждение

Итоги 2012 года.

29.12.2012

Хобби года – Wakeboard. Попробовал впервые и так мне это понравилось…теперь буду постоянно этим заниматься летом!!! Очень круто и динамично!

Город года – Лондон (ездил на авиашоу Фарнброу). Необыкновенный город в котором моей душе было наиболее гармонично.

Экстрим года -Прыжок с парашютом. Самое экстремальное что я делал в жизни!

Вечеринка года – 60 000 человек, на Swedish House Mafia на Milton Keys. Событие уровня FortDance! НАВСЕГДА запомню эти ни с чем непередаваемые эмоции.

Путешествие года – Китай (Шень-Чжешь, Пекин), Гон-Конг – чисто как экзотика. Так не особо понравилось.

Дела по бизнесу за год.

Мастер осанки на ОРТ from andrew ARTishchev on Vimeo.

2 года конторе, не фонтан с одной стороны но с другой стороны – финансовое состояние относительно нормальное, контора не обанкротилась (90% бизнесов разоряются в первые 2 года), а более того активно набирает штат по всем проектам и зимой 2013 года будет запущена широкомасштабная и просто грандиозная (в 100 раз превосходит всё что я делал до этого ранее вместе взятое) по размаху рекламная компания по всей России, в том числе даже на ТВ (!) и впервые также на Украине (Бизнес выходит на новую орбиту с России, теперь уже на уровень СНГ)!

Далее Обсуждение

KidZania и Кидбург

27.12.2012

Парк Кидзания придумали в Мексике. Попав на его территорию, ребенок получает две вещи — браслет, который определяет его местонахождение, и несколько кидзо — некая сумма местных денег (другая валюта в парке недействительна). Этих кидзо толком ни на что не хватает, в чем и заключается главная идея парка — чтобы развлекаться, нужно сначала заработать. Ребенок сам выбирает профессию из около 90 возможных, после чего ему выдают униформу и отправляют на обучение. Например, чтобы стать таксистом или гражданским пилотом, нужно получить права, а для того чтобы работать в банке — уметь считать хотя бы до пятидесяти. Зарплата у всех одинаковая — 8 кидзо. Однако, если пойти учиться и получить степень бакалавра, то оклад повысится аж на целых 15 кидзо. Поменять работу проще простого — надо только подойти к управляющему и сказать, что быть пожарным или врачом надоело, и тут же получить место на автозаправке.



В России примерный аналог – Кидбург

Далее Обсуждение

Retina Macbook Pro 13 дюймов, отзыв о работе.

24.12.2012

Что могу сказать?

Купил неделю назад Retina 13 ноутбук.

До этого видел в магазине и у друзей, не мог понять в чём фишка – сравнивал изображение на air и retina – видел тоже самое! Но это было ложное впечатление…Друзья что купили Retina уговорили меня купить его и только тогда смог по достоинству оценить.

В двух словах:Если Вы будете разглядывать пиксели с лупой (как it-журналисты), Вы конечно увидите разницу, но если Вы будете смотреть как потребитель – простым взглядом на разные мониторы, то разницу за 5-15 минут в магазине или у друга Вы не сможете заметить. Чтобы увидеть разницу в экранах – нужно поработать за ним несколько часов или день-два и только тогда Вы сможете увидеть и осознать разницу.

Разница в следующем – экран более чистый у Retina (у не retina ноутбука изображение как бы мутное, как не мытое окно) + цветопередача IPS дисплея гораздо лучше для глаза – белый цвет белее и углы обзора лучше (изображение не искажается при просмотре с разных углов). Глаза устают от работы за ноутбуком по 10-14 часов МЕНЬШЕ.

Стоит ли покупка Retina ноутбука, который стоит дороже чем обычный ноутбук?

Думаю каждый может ответить для себя сам – задав следующий вопрос:-“Сколько мне будет стоить покупка очков через десяток лет пользования обычными мониторами и хочу ли я этого?”. В зависимости от ответа на этот вопрос, Вы сможете сами решить менять ноутбук на Retina ноутбук или нет.

Увижу ли я разницу на Retina ноутбуке если я не фотограф и буду сидеть только в MS Office + Интернет броузер и почта?
Увидите!

Далее Обсуждение

ВИДЕО выложили с вечеринки на которой было этим летом в Лондоне.

15.12.2012

Лучшее танцевальное событие в моей жизни. Когда 50 000 человек вокруг танцует и веселиться – это просто лавина, ураган энергии идёт…


Напомню, о путешествии в Лондон.

Далее Обсуждение

Как делаются тяжёлые стартапы на самом деле…

09.12.2012

Моя жизнь за последние 5 лет за 5 секунд, где каждый день как один.

Далее Обсуждение

А вы бы хотели так?

30.11.2012

Далее Обсуждение