Не создавайте модный бизнес. Не открывайте купонный сайт.


Добрый день.

Этой осенью каждый из моих читателей видит купономанию.

Вы видели в метро или в интернете рекламу очередного купонного сайта? Смотрите – этих сайтов как грибы после дождя, каждый день всё больше и больше. Люди видят рекламу этих сайтов, читают про успех Groupon и думают эта тема супер – очень модная к тому же и прибыльная, я сделать новый сайт – элементарно! Открою сайт за гроши – 10ка грина на создание сайта, 10 000$ на раскрутку и вперёд. Лёгкие деньги и можно быстро сделать и главное – заработать много денег!

Они так и пишут – давайте процитируем с хабрахабр

Наверняка многие из вас уже слышали про новый интернет тренд – сайты коллективных покупок. Кашу заварил американский сервис Groupon и уже доказал свою актуальность — Groupon стремиться к своему первому заработанному миллиарду $ быстрее, чем это сделали Microsoft, Intel и др. мировые гиганты.

Итак, в чем же суть? Если кратко, то эти сервисы дают возможность купить купон на посещение какого-либо заведения с большой скидкой (50-90%) в установленные акцией сроки, но только если в акции наберется определенное минимальное количество человек. Такая бизнес модель оказалась очень интересна как для компаний готовых предоставлять скидки (реклама, новые клиенты), так и для инвесторов (деньги из воздуха). Что и говорить, ведь с марта месяца уже открылось порядка двух десятков подобных сайтов не только в России, но и в Белоруссии, Украине и Казахстане! Самые известные из них это — Biglion , КупиКупон, Дарбери.

Результат – в большинстве случаев такие предприниматели оказывается у разбитого корыта.

Примеры – в каждой отрасли и в каждом регионе есть бизнесы которые становятся популярны и потом начинают распространяться, как эпидемия. Многие из Вас знают такие эпидемии, как интернет-кафе, фотосалоны, sms-рингтоны на телеке и в газетах и sms-партнёрки в рунете, а также особенно для интернетчиков известны – предприятия по изготовлению пластиковых окон + клоны вконтакте и одноклассников.

После того как запустился сайт Groupon, и более того стал известен в прессе – большинство предпринимателей-новичков заинтересовались темой и стали строгать клоны день ото дня. Но общее кол-во покупателей интересующихся купонами было и будет ограниченным, пока кол-во сайтов увеличилось в 10-ки раз, кол-во покупателей купонов не увеличилось в 100 раз, а наоборот осталось примерно тем-же, а вот приносимые ими деньги стали делиться не на 2-3 изначальных сайта, а на 100, а в следующем году на 1000 или даже больше !


Только тут – я насчитал почти 50 сайтов, а скольких там ещё нету !

Так было и с пластиковыми окнами – чтобы привлечь новых посетителей, компании стали демпинговать и давать больше рекламы. И демпинг просто ускорил в разы обвал рынка. Следующие пару лет большинство фабрик по производству окон работали в минус. Паралельно открывались новые фирмы по производству окон, их владельцы наблюдали за существующим рынком и думали – наверное мы сможем заработать на этом бизнесе, тем более такой ажиотаж – куда не посмотри везде евроокна продают и покупают – значит спрос не огромный, а колоссальный + главное мы не идиоты как другие бизнесмены с этого рынка -мы лучше и больше рекламы дадим, так как другие собственники просто жмотятся на рекламу тратиться – а мы то умные!, а цены уроним до низкой маржи, чтобы убить других конкурентов а вот потом мы и начнём зарабатывать. В результате эти фирмы не могли заработать за счёт мелкой маржи или даже убыточной модели (когда работали в логике “главное на рынок войти, можно для раскрутки и в минус поработать, чтобы отбить клиентов у конкурентов и привлечь своих клиентов”) а также издержки дорогой рекламы на сверхконкурентом рынке, что не хватало даже на покрытие текущих расходов и прогорали за считанные месяцы. Я думаю все специалисты рунета по рекламе помнят, что несколько лет назад самые дорогие слова в яндексе контекстной рекламе были – “пластиковые окна” и “евроокна”, слова доходили до десятков долларов за стомостью, а seo-продвижение за самые сладкие seo-запросы про евроокна стоило десятки или даже сотни тысяч долларов! При такой стоимости рекламы один привлечённый покупатель через яндекс директ или seo у новичков рынка пластиковых окон, не умеющих работать с конверсией стоил под 1000$ иной раз, или у тех же самых конкурентов, но с опытом работы с интернет-рекламой под несколько сотен долларов – явно меньше чем прибыль с одного заказа! В газетах из реального мира и вовсе сложилась парадоксальная ситуация – если ты размещал рекламу по евроокнам, то в некоторых случаях (Я знаю это от рекламщиков и менеджеров по продажам рекламы, из разных СМИ) действовали двойные-тройные наценки за рекламу евро-окон по сравнению с рекламой другого товара!

Это обьяснялось просто – желающих было так много, а рекламного места мало,  что газета и реклама не могла быть только про одни пластиковые окна (хотя некоторые газеты, такие как Экстра-М и те что бросаются в почтовые газетные ящики, 3-4 года назад представляли из себя рекламный каталог 1001 фирмы по пластиковым окнам) поэтому редактора ограничивали кол-во такой рекламы, а желающих всё же влезть в горячую тему бизнес по продаже евроокон – хлыстали прайсами на рекламу с завышенными ценами. Тут можно узнать рассказы очевидца, что побывал в сверхконкурентой пластиково-оконной войне.

Резюме – Если вы собираетесь открыть бизнес, в котором можно быстро заработать денег и очень легко и быстро войти, то учтите что не Вы один такой гениальный, таких гениев – весь город и многие другие “гении” также думают и уже делают этот бизнес и открывают его со дня на день.

В результате кол-во таких бизнесов увеличиться в городе в 10-ки раз, а в интернете в 100-ни раз, если это модный интернет-проект (ведь в отличии от офлайн бизнеса, в интернете сайты сделанные умниками из разных городов конкурируют друг с другом, а не только между собой в 1ом городе – как обстоит дело с реальным offline бизнесом), а количество клиентов так и не увеличиться и никто из Вас – не вернёт даже частично свои деньги.

Не открывайте модный бизнес!

Помните закон совершенной конкуренции – гарвардский гуру менеджмента Майкл Портер доказал, что на абсолютно конкурентном рынке норма прибыли стремится к нулю. Когда конкуренция становится очень большой, все Компании что работают на нём, в совокупности получают нулевую прибыль. Если хоть кто-то из них работает в плюс, значит, все остальные работают в убыток.

Для тех кто не помнит истории – вспомните как было дело, с клонами Facebook , вспомните как все строгали клоны одноклассников и рассуждали так:-“Попков – дурак, создал убогий и кривой сайт с интерфейсом, не понимает всей фишки что сам нечайно придумал ! А мы сейчас создадим – правильный сайт, с НОРМАЛЬНЫМ ИНТЕРФЕЙСОМ, с огромной рекламой и убьём одноклассники раз и навсегда” и вспомните клон одноклассников от “корифеев ума маркетинга” взятых мною не просто так в кавычки, из РБК медиа – “Медиа-мир”  – vspomni.ru куда просто пытались залить чуть ли не весь трафик рунета – рекламируясь на всех своих ресурсах от фишкинет до зизы и других и просадить чуть ли не все деньги, что можно достать из РБК, рассуждая что не зачем думать нужно ли это делать или нет – конечно нужно! Подкладывать деньжат надо срочно, пока есть шанс прыгнуть на подножку уходящего поезда, подкладывать, а не думать о вменяемости этих действий – вот как рассуждали недалёкие умом менеджеры из этой компании…или вспомните как крупнейшая почта рунета Mail.ru – сама стала рассылать спам в невероятнейших кол-вах для того чтобы продвинуть свой клон Одноклассников – “мой мир” – лихорадка модной темы проникла и в топ компании рунета.

А однополчан помните? А сокамерников? А православные сети, для православных одноклассников?



Кстати что я говорил журналистам несколько лет назад, про этих клонов одноклассников-то и сбылось.

Глава из учебника по экономической теории ниже, для тех кто хочет открыть купонный сайт и по прежнему рассуждает что эти темы исключения и ему наукой это не доказано! :

Совершенной конкуренцией называется такая ситуация, при которой в отрасли 1) существует большое количество фирм, каждая из которых производит очень маленький выпуск по сравнению с выпуском отрасли, 2) все фирмы производят однородный продукт – в нашем случае купонные сайты, 3) количество фирм может легко измениться. Давайте рассмотрим эти характеристики по очереди.

1. Относительно небольшой выпуск любой фирмы означает, что ни одна фирма не может заметно повлиять на равновесную цену. Как бы она ни изменяла свой выпуск = снижала до нуля или увеличивала до максимально возможного значения, это не приведет к значительному изменению рыночного предложения, а следовательно, не повлияет на цену продукта.
Если, например, из десяти тысяч фермеров, производящих вместе 1 миллион тонн пшеницы, один фермер решит вырастить дополнительные 100 тонн, то это изменит выпуск на ничтожно малую величину = всего на 0,01%. Рынок “проглотит” это увеличение предложения, даже не заметив его, и цена пшеницы не изменится.

Как же изменяется цена, в том случае если действия отдельной фирмы не могут оказать на нее никакого влияния? Рыночное предложение складывается из предложения множества отдельных фирм, и если ВСЕ фермеры решат увеличить свое предложение, например, на 10%, рыночное предложение тоже увеличится на 10% и цена обязательно изменится.

2. Однородность продукта означает, что различий в продукте фирм не существует. Отсюда следует, что покупателям все равно, продукт какого производителя покупать. Если все фермеры будут продавать свое зерно по 1000 рублей за тонну, а один фермер решит назначить на точно такое же зерно собственного производства цену 1001 рубль за тонну, он останется без покупателей. Ни один покупатель не будет покупать зерно по более высокой цене, если можно купить его дешевле.

Их этих двух характеристик вытекает важное следствие: в условиях совершенной конкуренции отдельная фирма вынуждена принимать цену, которая устанавливается на рынке в результате совместных действий всех фирм, и может только выбирать объем выпуска, который при этой цене принесет ей наибольшую прибыль. Если фирма назначит цену больше рыночной, она ничего не продаст, а назначать меньшую рационально действующая фирма не будет.

3. Возможность изменения числа фирм в отрасли означает, что любой предприниматель в хозяйстве может организовать в этой отрасли новую фирму и начать производство без каких-либо препятствий. Как говорят экономисты, существует свободный “вход” в отрасль. Это значит также, что владелец любой фирмы, которая существует в отрасли, может решить прекратить производство этого продукта без значительных потерь (существует свободный “выход” из отрасли). У этой характеристики конкурентной отрасли тоже есть важное следствие:экономическая прибыль в такой отрасли будет со временем стремиться к нулю (почему = вы узнаете чуть позже).

Может ли “вход” в отрасль с большим количеством фирм быть несвободным? Представить такую отрасль возможно, но как объяснить существование в ней большого количества фирм? Ведь если бы “вход” в отрасль был затруднен, то это количество фирм просто не смогло в ней появиться.

Равновесие в этой отрасли (впрочем, как и в любой другой) будет зависеть от отрезка времени, который мы рассматриваем.

Почему?

Фирмы, приспосабливаясь к существующим условиям производства и цене, выбирают свой объем выпуска. Это значит, что они выбирают объем используемых ресурсов (промежуточных благ) = сырья, орудий производства и т. д.

Причем, когда фирмы вынуждены приспосабливаться к изменяющейся цене, они сталкиваются с тем, что для изменения объема использования всех ресурсов нужноразличное время. Объем использования некоторых ресурсов можно изменить относительно быстро = например, в течение недели приобрести дополнительное количество сырья (сахарной свеклы) или увеличить объем используемого труда (наняв новых рабочих). Но объем использования других ресурсов невозможно изменить так же быстро. Невозможно, например, быстро построить дополнительное здание и установить в нем необходимое оборудование для переработки свеклы.

Поэтому в экономической теории рассматривают два периода и два вида равновесия.

Короткий период = это такой промежуток времени, в==течение которого фирма не может изменить объем использования некоторых ресурсов (то есть не может полностью перестроить свое производство).

Равновесие, которое устанавливается в этом коротком периоде, это как бы временноеравновесие, которое сохраняется только в течение того периода, пока фирмы не могут изменить объем всех используемых ресурсов.

Строго говоря, из главы 2 вы уже знаете, как устанавливается равновесие на рынке в коротком периоде (там предполагалось, что число булочников задано и не может измениться). Поведение существующих в отрасли производителей характеризуется некоторой кривой предложения, которая показывает, как изменится предложение при изменении цены. Так как эта кривая описывает поведение фирм только в коротком периоде, ее можно назвать кривой предложения короткого периода.

Чем определяется положение этой кривой?

Предположим, что для каждой фирмы существует некоторая нормальная загрузка оборудования, при которой все вместе фирмы производят некоторый выпуск Q*. Предположим также, что при этом выпуске средние экономические затраты на производство одного килограмма сахара достигают минимума. У=всех фирм этот минимум одинаковый и равен P*. При всех остальных значениях выпуска (б?льших или меньших нормального) средние затраты будут выше минимальных.

Если на рынке установится цена P*, фирмы решат производить выпуск Q* (см. рис. 3.5.2). При этом их экономическая прибыль будет равна нулю.

Каким будет предложение, если цена сахара будет выше значения P*? Фирмы начнут получать экономическую прибыль, так как цена превысит их затраты. При этом они могут захотеть немного увеличить предложение, чтобы воспользоваться высокой ценой и получить побольше экономической прибыли. Для этого они могут увеличить объем используемого труда (договориться со своими рабочими о сверхурочной работе или нанять дополнительных рабочих) и сырья (закупить больше сахарной свеклы, потребить больше энергии). Поэтому кривая предложения будет иметь некоторый положительный наклон.

Насколько они смогут увеличить производство? Это зависит от двух факторов. Первый = технологические ограничения (можно ли “выжать” из оборудования дополнительный выпуск). Второй = увеличение цен ресурсов (сверхурочная работа или срочные дополнительные поставки сахарной свеклы могут стоить дороже). Чем больше затраты производства дополнительного выпуска, тем больше кривая предложения будетстремиться к вертикали.

А что будет происходить, если цена опустится ниже P* (минимального значения средних затрат)? Если фирмы не связаны никакими контрактами и могут безболезненно остановить производство, они просто прекратят выпускать сахар и предложение упадет до нуля.

Но в коротком периоде фирмам может быть выгодно не прекращать производство, даже если цена упала ниже себестоимости (например, до P2 на рис. 3.5.2). Во-первых, если фирма связана контрактами (например, на аренду или поставку сырья), она должна будет оплатить их вне зависимости от того, ведет она производство или нет. Поэтому, если производство приносит хотя бы часть денег для покрытия этих затрат, фирме будет выгодно не прекращать производство. Во-вторых, фирмам может быть невыгодно останавливать процесс производства, если его последующий запуск обойдется дорого (например, остановка металлургического завода приведет к остыванию плавильной печи, которую впоследствии придется долго разогревать). Поэтому кривая предложения может опускаться ниже цены P* (см. рис. 3.5.2).

Так как кривая предложения отрасли в коротком периоде задана, равновесие зависит от положения кривой спроса.

Предположим, что кривая S на рис. 3.5.3 является кривой предложения сахара, P* = величина затрат при нормальной загрузке оборудования (минимум средних затрат), а Q* = выпуск, который будут производить фирмы при нормальной загрузке.

Если кривой спроса на сахар будет являться кривая D1, равновесие на рынкеустановится в точке E1. Это будет означать, что установится цена P1, превышающая минимум средних затрат, производство будет выгодным и фирмы будут получать экономическую прибыль. Поскольку каждая фирма постарается произвести выпуск, превышающий ее нормальный выпуск, все фирмы произведут больше, чем Q*, = некоторый выпуск Q1.

Если кривой спроса будет кривая D2, фирмы не смогут продать весь нормальный выпуск по цене, покрывающей затраты его производства. Но они могут выпускать несколько меньший выпуск Q2, продавать по цене P2 и нести при этом убытки, если убытки от прекращения производства больше.
Если же кривая спроса будет находится в положении D3 (рис.==3.5.3), то все фирмы просто прекратят производство в коротком периоде, так как это окажется выгоднее, чем его продолжение.
Длительным периодом называется такой промежуток времени, в течение которого фирмы могут полностью перестроить все производство и наилучшим образом приспособиться к существующему спросу. Равновесие, к которому придет отрасль в длительном периоде, может существенно отличаться от равновесия в этой отрасли в коротком периоде.

Каким же образом может измениться равновесие в длительном периоде?

Предположим, что кривой спроса на сахар является кривая D, а кривой предложения = кривая S1 (рис. 3.5.4). Фирмы получают значительную экономическую прибыль.

Если информация о прибыли в этой отрасли распространится в хозяйстве, о высокой прибыли в сахарной отрасли узнают владельцы фирм в других отраслях. Некоторые из них могут решить организовать свои фирмы в данной отрасли (возможно, им придется для этого прекратить производство других благ, чтобы получить необходимый капитал).

Кроме этого, владельцы фирм в сахарной отрасли, стремясь получить дополнительную прибыль, могут постараться расширить производство сахара, увеличив количество оборудования и наняв дополнительных рабочих.

Таким образом, в длительном периоде в отрасли будут появляться новые фирмы, а старые фирмы могут расширять производство. В результате кривая предложения короткого периода будет смещаться вправо, объем предложения увеличиваться, а прибыль будет при этом уменьшаться.

Рано или поздно кривая предложения сместится настолько, что объем предложения составит Q2, а цена упадет до минимума средних затрат P*. В этот момент исчезнет экономическая прибыль, и появление фирм в этой отрасли прекратится. Фирмы уже не заинтересованы в изменении равновесия (им просто не к чему больше стремиться), и поэтому такое равновесие называют равновесием длительного периода. Оно имеет как бы постоянный характер, так как, если ничто не будет изменяться (вкусы потребителей, цены ресурсов и т. д.), такое равновесие сохранится навсегда.

Если же спрос на сахар неожиданно упал бы и фирмы стали нести убытки, то часть из них постаралась бы в длительном периоде прекратить производство этого блага. По мере того как фирмы будут “покидать” отрасль, кривая предложения будет смещаться влево и цена будет расти. Этот процесс продолжался бы до тех пор, пока цена не сравнялась со средними затратами, производство перестало быть неприбыльным и фирмы перестали покидать эту отрасль.

Таким образом, в условиях конкуренции равновесие длительного периода наступает в том случае, если цена равна минимальным средним затратам. При этом все фирмы отрасли производят продукт при нормальной загрузке оборудования.

Примеры сверхконкуретного рынка ещё – в регионах России, со слабой экономикой и низкой занятостью я всегда наблюдаю – не просто низкие, а мельчайшие цены на такси. Я даже теперь определяю при езде в командировке, как лакмусовый тест экономики города или региона – “очень много такси? очень дешёвые цены на такси? НИЩИЙ ГОРОД!” Примеры такого я видел в Омске, когда на такси можно было проехать полгорода за 50 рублей и в Кронштате, где можно обьехать весь город за 10 рублей – там дешевле было ездить на такси, чем общественном транспортом даже!!!! Я был очень удивлён и стал рассуждать и думать в чём причина этого? А причина в том, что большинство тех кто сидит дома и остался без работы думает так – машину я водить умею, таксовать ума много не надо, поставил шашечки на крышу и езжай, начинает садиться за машину свою, не как водитель а как таксист. Сначала он может быть и зарабатывает деньги и говорит соседу – вот лафа, я по 10-15 000 рублей заработал за прошлый месяц, просто катаюсь на машине и развожу людей. Но сосед – не дурак и думает а я чем хуже, если на заводе не платят – тоже в таксисты пойду! И выходит на рынок, где становится ещё больше таксистов, но в регионах со слабой экономикой дефицит денег, поэтому зачастую когда этот сосед решает стать таксистом – он становиться не от желания, а от нужды – есть нужно сегодня, поэтому цена теперь им устанавливается не “200 рублей” – а “Сколько дашь?”, или в радикальном случае – “сколько дашь, так и поедем”, согласиться ехать и за 50 рублей или даже за 10 рублей, как в Кронштате и в этот момент происходит обвал рынка, а таксистов на нём множество и те кто вчера зарабатывал деньги, не могут переключиться на новый рынок (когда поработали полгода таксистом и получали деньги, привыкли к теме и думают что это временное – “осенью люди на работу пойдут, будут больше ездить, деньги будут как полгода назад”).

Эта статья написана в рамках конкурса для блогеров «Ответь Спиридонову — выиграй MacBook!», проводимого блогом Spiridonov.ru. Конкурс проводится с 6 по 27 декабря. Призы — Macbook Pro, iPhone4, iPad, Samsung Galaxy S, HTC Desire.

Megaplan.ruWishop.ruAmiro.ruAvaisales.ruKuponator.ru

Спонсоры конкурса: сервис управления проектами «Мегаплан», магазин желаний Wishop.ru, надежная система управления сайтами Amiro.CMS, сервис авиабилетов Aviasales.ru, агрегатор скидок Kuponator.ru

БОНУС ДЛЯ ВНИМАТЕЛЬНЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ!

Я знаю, посмотрев статистику google analytics, что на эту статью просто идёт шквал людей – что и говорить – как я говорил в начале -“тема модная” !

Самые внимательные читатели – дочитывают статью до конца.

Кто же это? Ну конечно обладатели уже существующих купонных сайтов, их-то эта статья не могла оставить без интереса.

Что я вам скажу – если Вы недавно открыли свой купонный сайт и не входите в СНГ, в топ 3 купонных сайтов – закройте бизнес, чем дальше Вы будете им заниматься, тем больше у Вас будет в итоге убыток. Так было со всеми модными бизнесами, и КУПОННЫЙ БИЗНЕС НЕ БУДЕТ ИСКЛЮЧЕНИЕМ !

Вы входите в топ3 ? Не расслабляйтесь! Вы можете также вылететь с рынка или остаться, в лучшем случае при своих! Ведь кол-во умников желающих заработать свой рубль на купонной лихорадке – тысячи, а среди них есть ещё более умные умники, которые знают, что зарабатывают основные деньги только игроки топ-3, поэтому нужно стать ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ топ3 игроком иначе гарантированно все вложенные деньги потеряются. Поэтому пока Вы думаете что у Вас будет всё отлично – УЖЕ нашлись минимум несколько десятков желающих, которые не пожалеют никаких денег, лишь бы Вас скинуть с топ3. Сможет ли Ваш купонный бизнес быть рентабельным при такой агрессивной конкуренции на Вас? Думаю, что нет.

+ Не стоит также забывать о “больших парнях” – контекстной сети Яндекс Директ, Бегун и Google Adwords – эти парни тоже думают об этом…и в отличии от Вас они имеют в 100 раз более сильный бренд, более крупный и правильно выстроенный отдел продаж, базу дистрибуции – кому продавать купоны и у кого их брать и в 1000 раз больший запас прочности, хотя бы потому что у них и денег больше чем у Вас и трафика, да и в отличии от Вас для них купонный сайт, не 1 продукт, а всего лишь один из продуктовой линейки и они могут зарабатывать свой кусочек или кусок, не напрягаясь о текущей ситуации сверхконкуренции, которая будет бить каждого беспощадно.

19.12.2010 опубликовал
в рубрике рунет.



Get Adobe Flash player



Предыдущая статья: «

Следующая статья: »


Похожие статьи


    Fatal error: Call to undefined function related_posts() in /home/artishev/artishev.com/docs/wp-content/themes/artishev/single.php on line 106