Семинар по финансовым потокам от Алана Милца
Скажу сразу, это было очень и очень полезно + интересно ! Самые полезные знания что я получил в этом году и лучшие знания о финансах за 29 лет моей жизни.
Я искренне благодарен Дмитрию Агарунову лично и компании Gameland, за привоз и спонсорскую поддержку выступления такого мега-ума в Москве.
Алан рассказал, то о чём не думает\не знает большинство предпринимателей и управляющих – финансовом потоке и оборотном капитале и о том почему это важнее прибыли и маржинальности.
К слову, на 2ух семинарах были топ-ы бизнеса России и никто не ответил правильно на вопрос Алана в начале, о том каков финансовый поток по бухгалтерской ведомости, на реальной компании примере и все думали что бизнес компании примера супер, хотя компания пример катилась к банкротству.
Как Алан говорил – “С прибылью мы все круты, с маржой у нас понты, а без финансового потока нам всем кранты”.
Что особо подчеркну:
- Я как никогда глубоко в жизни, понял природу финансового потока и его значение для бизнеса.
- Хорошие долги должны вести на финансирование роста компании, а не создание активов и их изменение.
- Маржа и стоимость оборотного капитала должны расходиться, как можно шире.
- Задавайте всегда вопрос сколько нужно оборотного капитала Вам для работы бизнеса? Не получается ли так что для расширения бизнеса на 50 центов, вам нужно 60 или более центов оборотного капитала?
- Рентабельность должна быть выше стоимости долга, считайте чистую рентабельность по всем финансовым законам.
- Для менеджмента критически важно обеспечить со временем более быстрый рост EBIT, чем инвестиций в операционные нетто активы.
- Cегментируйте клиентов – сегментация клиентов и изменение всего-лишь на пару дней склада и дебиторки может фантастически влиять на финансовый поток и рентабельность бизнеса (на слайдах это “правило 1%).
- Подавайте банкам информацию о Вашем бизнесе правильно – рассказывайте не только о прибыле и маржинальности, а главное о том как вы осуществляете управление оборотным капиталом и главное cashflow.
- Почему рост продаж часто приводит к сокращению денежного потока.
- Как долги взятые для роста могут похоронить прибыльную и маржинальную компанию.
- Много практических идей по улучшению cash-flow бизнесов которые контролирую и начал уже воплощать.
Ниже я прилагаю презентацию Алана из раздаточного материала
Ниже можно скачать mind-map семинара , которую сделал мой друг Олег Горячо и который присутствовал на семинаре по моей рекомендации, прочитав информацию про этот семинара в данном блоге 🙂