Стартап кривая, от Paul Graham


Многие товарищи думают, что стартапы все время только растут. Ну, хотя бы в смысле идей, которые выдвигают основатели. На самом деле, “душевное равновесие” старт-аппера можно нарисовать в виде вот такой кривой.

Причем, очень немногие начинающие “ИТ-капиталисты” проходят мимо “желоба печали”. И этот вывод сделан даже для тех, про кого писали в ТехКранче! Но многие проходят, причем в основном не отвлекаясь от проблемы которую пытаются решить, и прилагают массу усилий, чтобы добраться до “земли обетованной”.

Я (Пол, разумеется) однажды обедал с предпринимателем с которым сотрудничаю около двух десятилетий. На его последний проект у него ушло несколько лет, чтобы добраться до “земли обетованной”. Но он сейчас там, и занимается масштабированием проекта, привлекает клиентов, и бизнес, наконец, начинает зарабатывать деньги. Приятно видеть, что и он по праву гордится этим достижением.

Оказывается, как и большинство историй успеха, решение находилось в упрощении проекта. Исходя из его особенностей, разумеется. Сильное упрощение разрабатываемого сервиса с целью четкого и простого использования. И эта работа проводилась не в полном вакууме. Упрощение было проведено потому что, выпуская на рынок пусть и менее совершенный продукт, проще найти несколько реальных клиентов, которым действительно нужен продукт, пусть даже он и не идеальный. А затем, в новой фазе, внимательно прислушиваясь к пожеланиям реальных клиентов, уже разрабатывается действительно идеальный сервис. Или близкий к идеальному.

Вот почему любой изобретатель “супер-полезной системы” должны пройти через фазу “американских горок ложных надежд”. Находиться в таком положении страшно. Находиться в фазе “разочарований” ужасно. Крах надежд приводит к разочарованию, вплоть до “разворота идеи” и фактически, это клиническая смерть проекта. Но не проходя эти фазы, в не получите обратной связи от реальных клиентов и от реального положения дел. И все, что вы сможете сделать – это просто реклама “еще одного никому не нужного сервиса”.

В общем и целом, все предприниматели должны пройти эту кривую, причем очень трудно получить опыт “краха надежд” сидя в офисе. Кстати, об этом говорит и Стив Бланк.

18.12.2013 опубликовал
в рубрике знания.



Get Adobe Flash player



Предыдущая статья: «

Следующая статья: »


Похожие статьи


    Fatal error: Call to undefined function related_posts() in /home/artishev/artishev.com/docs/wp-content/themes/artishev/single.php on line 106