Загадка для маркетолога. Очень сильная, для настоящих умов !


Никто не будет спорить что в теории и практике посудомоечная машина сильно облегчает жизнь и экономит время (по 1часу в день минимум, в месяц 30 дней = 2 полных выходных (чистого времени без сна)) + если семья – устраняет некоторые конфликты на тему кто будет мыть посуду.

Средняя стоимость 15 000 рублей = телевизору = новому телефону, то есть нельзя назвать её заградительной.

За всё время, что живу я наверное поддерживал тесное знакомство с более чем 2 000 человек, настолько тесное что побывал у людей дома в гостях. Это были люди разного достатка и дохода, вплоть до миллардов дохода (не олигархи, но миллардеры).

Так вот за всё это время я встретил только 1 раз посудомоечную машину дома – у девушки преподавательницы из школы MBA, в Нижнем Новгороде.

Все остальные моют сами, от белоручек которые сходят с ума от мысли мыть посуду, до миллиардеров, которые могли бы нанять даже бригаду посудомойщиков.

Мне удалось продать, несмотря на свой навык продаж и продаж именно новинок и инноваций, только 1 посудомоечную машину за свою жизнь – своему другу. К слову роботами-пылесосами я обеспечил 6 знакомых и друзей за 2010 год. Продать я имею ввиду, что я продал идеи – продал идею купить данный продукт, оценив его все плюсы и преимущества, консультативная продажа, сам я не зарабатывал на этих продажах, да это и не было моей целью.

Внимание вопрос – почему этот массовый товар, полезный в каждом доме, имеющий историю продаж, узнаваемость на рынке (!), не сравненную пользу – ни хрена не продаётся.

Ваши предположения, советы и идеи? Что нужно изменить в маркетинге, позиционировании и рекламе, чтобы посудомоечные машины стали продаваться? Задачка для ума – жду ответов, интересно вступить в дискуссию с умными людьми.

PS Для всех стартаперов и тех кто открывает новый бизнес, с новым продуктом – данный кейс можно считать даже эталоном той мысли которой я вдалбливаю всем в голову с огромным трудом и отчаянным сопротивлением людей – Главное не создать продукт, даже мега-замечательный и полезный всем-всем, а суметь продвинуть его на рынок, внедрить в рынок и что даже огромная узнаваемость и реклама не всегда этому помогает. К сожалению 95% людей что-то создающих мало это понимают. К слову – был вчера на курсе Молчанова в ВШЭ, прослушал 10 презентаций, только в 1ой были слайды про внедрение продукта на рынок. То есть все остальные были зациклены  на продукте, а не на рынке и потребителе.

10.12.2010 опубликовал
в рубрике знания.



Get Adobe Flash player



Предыдущая статья: «

Следующая статья: »


Похожие статьи


    Fatal error: Call to undefined function related_posts() in /home/artishev/artishev.com/docs/wp-content/themes/artishev/single.php on line 106