Степан Демура. Экономика – во что вкладывать и что дальше делать? Интересное мнение

21.12.2014

Золотые слова! Полностью со всеми согласен!

Далее Обсуждение

Устройство мира, по Познеру.

27.10.2014

Далее Обсуждение

Автопортрет. Осень, 2014

27.10.2014

FullSizeRender

Далее Обсуждение

буря

24.10.2014

Порой судьба похожа на песчаную бурю, которая все время меняет направление. Ты тоже меняешь направление, но буря тебя преследует. Куда бы ты не повернул, буря идет за тобой. Так повторяется снова и снова. Вы кружитесь в смертельном танце. На рассвете. Буря не возникла из ниоткуда. Ты для нее не чужой. Буря и есть ты! Нечто внутри тебя. Единственное, что тебе остается – пройти сквозь бурю. Не сомневайся. Она вопьется в плоть как тысячи лезвий. И люди будут истекать кровью. Эта кровь будет у тебя на руках. Твоя кровь и кровь других. И когда буря утихнет, ты не вспомнишь, как тебе удалось выжить. Ясно одно – если ты вышел из бури, твоя жизнь не будет такой как прежде… Она будет прекрасной.

Далее Обсуждение

Переговоры с крупными компаниями.

23.10.2014

Когда общаюсь с партнёрами из крупных компаний ощущаю себя провинциальным варваром, пришедшим на аудиенцию к римским сановникам.
— Союзники, нам нужно захватить ту деревушку, которая позволит господствовать в регионе. Выдвинем завтра 500 копейщиков, и мы её захватим! — взываю я.
— Не получится. Копейщики недостаточно ровно ходят фалангами, часть штандартов выцвело их нужно перекрасить, чтобы всё было единообразно, на это уйдёт 2 месяца. Возможно, это потребует согласования с сенатом.
— Нужно использовать козье ущелье пока сошла вода и проход открыт, это позволит отвлечь врага и поколебать его ряды!
— На картах Империи 5-и летней давности нет никакого ущелья. Мы отдадим распоряжение обновить карты, и будем ждать их прежде чем собирать войска.
— Мои воины сейчас подошли к деревне с востока и уже третий день ночуют в болоте. Как можно ускорить процесс?
— Все сейчас очень заняты, сейчас идут Игрища, много известных гладиаторов выступают, кроме того нужно успевать на дебаты в термы.
— Когда мы всё-таки сможем выдвинуться?
— Думаю, после выборов магистрата весной, если большая часть людей сохранит свои положения.
Обычно здесь мне хочется взреветь, ударить кулаком по столу и выйти размахивая волчьими шкурами. Но нужно набраться терпения…

Далее Обсуждение

Умные мысли о проектах.

23.10.2014

Для того чтобы снимать свои картины, как хочется – нужно не иметь никаких денег. Надо снимать картины без продюсера который требует чтобы всё это окупалось. Надо быть свободным, как человек который даже не мечтает, что его роман опубликуют. Карандаш, бумага – пиши!

Я вообще снимал картину и думал, что она может не выйти никуда. Ну и что? Я хочу понять – вот и всё.

Как раз на мой взгляд и будущая дорога для молодых. Будущее кинематогрофа, как искусства – в руках молодых, одиноких, непризнанных. Людей которые готовы положить последний рубль, чтобы снять свою картину. Вот в их руках будет будущее киноискусства.

(С) Кончаловский.

Далее Обсуждение

100 правил руководителей проектов NASA

23.10.2014

Документ подготовлен Джерри Мэддоном (Jerry Maddon), ассоциированным директором Директората полётов Годдартовского центра космических полётов NASA. Джерри собрал эти драгоценности мудрости за много лет из разнообразных источников. Они были отредактированы Родом Стюартом (Rod Steward) из Mobile Data Service из Хантсвилла в Алабаме (Huntsvill, Alabama),. 1 января 1995 года. Обновлено 9 июля 1996 года. Переработано и отформатировано Оливером Ф. Леманом (Oliver F. Lehmann, Ismaning, Germany (http://www.oliverlehmann.com/).

Оригинальный источник: uc-adc1.uc.utoledo.edu/100_rules.html

Контакт: Шерман Джоб (Sherman Jobe) Sherman.jobe@msfc.nasa.gov, (205)-544-3279

Перевод: В. Куперштейн
Редакция: В. Богданов

Руководитель проекта

Правило 1. Руководитель проекта должен посетить каждого, кто делает что-нибудь в его проекте хотя один раз, должен знать всех менеджеров в своём проекте (как из государственных органов, так и у субподрядчиков), а также членов команды проекта. Людям нравится, когда руководитель проекта заинтересован в их работе и лучше всего посетить их лично и увидеть самому, что они делают.

Правило 2. Руководитель проекта должен знать мотивацию участников проекта (то есть их систему премирования и штрафов, их регламенты и другие компоненты культуры этих компаний).

Правило 3. Принципы управления не изменяются. Меняются только средства. Вы по прежнему должны найти нужных для выполнения работы людей и найти путь, следуя которому они смогут выполнить её.

Правило 4. С кем вы не имели дело, будьте честны и справедливы. Многие области бизнеса не предоставляют слишком широкие возможности. Вы можете быть удивлены тем, насколько часто вам придётся работать с одними и теми же людьми. Пусть лучше они уважают вас, чем тащить за собой груз их недовольства вами.

Правило 5. Руководителями проектов могут быть порочные, презренные и совершенно неприятные люди. Бездушные, нерешительные копуши или болтуны – нет.

Правило 6. Подходящим руководителем проекта может быть некто, ожидающий следующего назначения или находящийся на грани неудачи. Полная безопасность не характерна для руководителя проекта.

Правило 7. Одной из проблем нового руководителя проекта является то, что все ждут от него решения своих проблем. Старым руководителям проектов старшее руководство обычно говорило «решите ваши собственные проблемы, мы вас нанимали именно для этого».

Правило 8. Текущая деятельность обычно не оставляет времени для того, чтобы вы могли думать. Вы должны выкроить время для того, чтобы понюхать розы. При вашей работе вы должны иметь время для того, чтобы понять последствия ваших действий.

Правило 9. Руководитель может не знать, как должна выполняться работа, но он знает, чего он хочет. Он лучше определит, чего он ожидает, и хочет, даже если он не знает как. Слепой лидер имеет тенденцию к движению по кругу.

Правило 10. Не все успешные менеджеры компетентны и не все потерпевшие неудачу менеджеры некомпетентны. Удача играет существенную роль в успехе или неудаче, но удача предпочитает компетентных и трудолюбивых руководителей.

Правило 11. Никогда не пытайтесь пренебрежительно относиться к кому-нибудь из участников проекта. Это плохая форма и это поставит вас на один уровень с этим человеком и, кроме того, наверняка принесёт вред проекту.

Правило 12. Не становитесь самовлюблённым настолько, чтобы не лишить себя возможности изменить свою позицию, особенно если ваш персонал говорит вам и вашей ошибке. Вы должны создать в проекте отношения, при которых ваш персонал знает, что может говорить вам о ваших неправильных решениях.

Правило 13. Руководитель, который является своим собственным системным инженером и финансовым менеджером, является тем, кто вероятно пытается самому себе открытую операцию на сердце.

Правило 14. Большинство руководителей преуспевают за счёт усилий и навыков своего персонала.

Далее Обсуждение

Великая страсть

23.10.2014

Возможна некая цель, ради которой без колебания приносят человеческие жертвы, идут на все опасности, берут на себя всё дурное, даже худшее, –  это великая страсть.

Далее Обсуждение

Решимость и сила духа – ударная сила

04.06.2014

Хороший вопрос – Почему принципы не всегда работают. Я его по другому сформулирую, как человек 35 лет практикующий воинское искусство – почему люди, которые изучают какие-либо боевые искусства по 5-10-15 лет проигрывают на улице хулигану. Почему более техничные, сильные и скоростные спортсмены, которые выигрывали на тренировках у всех проигрывают на соревнованиях каким-то совершенно слабым противникам? Если среди моей аудитории есть представители контактных видов спорта или вообще спортсмены – они меня поймут. Потому, что любой спортсмен знает, что техника, скорость и сила важны, навыки и искусство никто не отменял, но в 10, в 100, в 1000 раз более важен боевой дух, позитивный настрой, внутренняя способность собраться и использовать все ваши ресурсы в нужный момент. 99% людей проигрывают не потому, что они чего-то не умеют, не знают, не имеют связи или чего-то там, а потому что они не имеют духа в момент, когда надо проявить смелость, не имеют терпения, когда надо терпеть, говорят, когда надо молчать, молчат, когда надо говорить, бросают, когда надо продолжать, отказываются от попыток, когда надо пытаться, проявляют слабость, когда надо упираться. Вся жизнь это лишь подготовка, а сделка происходит мгновенно между двумя людьми. Не имеет значения сколько Вы прочитали книг, чему Вы учились, если Вы оказались не способны собрать себя в нужный момент. Так вот книги и консультанты могут научить Вас чему угодно, но книги не могут воспитать в Вас бойцовский дух и сделать из Вас воина света, это может сделать только другой Воин. Почему? Потому, что книжки не умеют делать Вам больно, уж извините за прямоту.

(С) Алексей Крол

Далее Обсуждение

– И ты умер? – Да!… Но я выжил!!!

30.05.2014

Моя жизнь в последний год/два словно в фильме гравитация. Единственный мой шанс выжить – выжить вопреки.

Выжить в моей ситуации, это постоянно ставить перед собой новые задачи, причём каждый раз более сложные. Уцелеть занимаясь сверхрисковыми и сложными проектами, совсем не так просто, как думает читатель газет и журналов или обыватель из разговоров. Иногда просто выживание – самая трудная вещь на свете.

Один мой приятель, знающий события моей жизни из первых уст, а не из газет обо мне, шутит что я бессмертный, как горец, столько раз было разных потрясений через которые я прошёл когда казалось бы – ну всё…, но я как горец возрождался и двигался дальше и как мол мне это удаётся? Мне сложно объяснить, но выживать в таких ситуациях — значит рождаться снова и снова. Умирать и возрождаться, словно птица феникс из пепла, чтобы лететь дальше, без груза прошедших печалей и забот, отказаться от прошлого, забыться..и переродиться.

- И ты умер?
- Да!… Но я выжил!!!

Далее Обсуждение

Как компания Yota обманывает людей. Будьте осторожны.

11.02.2014

Я купил модем Yota Many, осенью 2013.

Обещали очень хорошее качество интернета, в киоске в ТЦ Ашан – показывали что YouTube в FullHD играет и будет так работать всегда. Соблазняли меня тем, что неделю будет бесплатный тест и если не понравиться я верну назад, я неделю протестировал и всё было нормально.

А дальше следующее – через месяц использования реального интернета, Yota принудительно понижает статус вашего устройства в сети (даже если вы будете им платить по 1400 рублей за якобы максимальный безлимит на максимальной скорости), об этом много где написано в том числе и пишут им каждый день в их группу.

Такой вот лохотрон – чтобы завлечь человека, мы дадим на тесте максимальный приоритет UID новому устройству, а потом сделаем downgrade.

В связи с тем, что просмотр youtube и другого потокового видео, skype, файлов, вебинаров – существенно был ограничен после тестового периода, я написал заявление, что хочу разблокировать устройство и перейти на использование устройства совместно с sim-картой Мегафон или вернуть деньги за роутер.

В РФ симлок (блокирование устройств на использование с симкартой другого оператора) на оператора незаконен.
А потому все залоченные устройства имеют штатный, через оператора, способ разблокировки.
Так что даже если операторы продают устройство залоченным, они должны будут его по желанию клиента разлочивать.

Запрет на симлок в России обуславливается статьей 16 «Закона о защите прав потребителей», конкретно пунктом 2.

2. Запрещается обусловливать приобретение одних товаров (работ, услуг) обязательным приобретением иных товаров (работ, услуг).
Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор товаров (работ, услуг), возмещаются продавцом (исполнителем) в полном объеме.

Yota отказалась мне возвращать деньги или делать програмную разблокировку устройства, сославшись на то что правила Роспотребнадозора на них не распространяются, а устройство Yota Many которое они продают также и для Мегафона, отличается от Yota*

*что является полным враньём, так как Yota и Мегафон работают на одинаковых частотах, да и в интервью на Хабрехабр сами представители Yota Devices писали что на устройстве стоит программная блокировка на конкретного оператора.

В данный момент я написал заявления в Роспотребнадзор и Минсвязь, о подробностях развития дальнейших событий напишу.

Далее Обсуждение

Господин выпрямитель – статья про Мастер осанки, в Бизнес-журнале.

06.02.2014

Андрей Артищев продал уже почти 20 тысяч гаджетов, помогающих людям следить за осанкой. Проект «Мастер осанки», обеспечивающий ему оборот почти в 9 млн рублей в год, доказывает: роскошь иметь прямую спину может быть доступна и тем, кто прочно связал свою жизнь с ноутбуком.

Андрей Артищев в последний период «мирной жизни» — до прихода в предпринимательство — был менеджером по развитию интернет-проектов и успел в них разочароваться: по его мнению, многие из них — мыльные пузыри, за которыми не стоит ни реальной рыночной потребности, ни денежного потока — только деньги инвестора. Самому Артищеву, решившему порвать с корпоративным миром, очень не хотелось создавать социальные сети для собак и канареек, да и для их владельцев тоже. Он мечтал делать продукт, который приносил бы людям реальную пользу. Нашел идею классически — начав с решения собственной проблемы. Артищев очень сутулился, а хотелось иметь хорошую фигуру и нравиться противоположному полу. Сначала он купил себе специальный корсет, исправляющий осанку. Но он оказался некомфортным — сковывал движения, а летом носить его под одеждой было практически невозможно из-за жары. Пришлось искать другие способы распрямиться. Андрей узнал о существовании приборов, которые крепятся на теле человека и сигнализируют об изменениях его положения, помогая тем самым контролировать осанку. В России в массовой продаже таких медицинских «гаджетов» не было, и он решил восполнить пробел. Сам предприниматель описывает процесс появления бизнес-идеи так: «Есть такая вещь, как озарение. Если перерабатываешь огромное количество информации, как я, то можно интуитивно находить множество перекрестных связей». В день Артищев, по его прикидкам, читает тысячу листов машинописного текста. Это книги, журналы, газеты, интернет-сайты, социальные сети и многое другое. Не то чтобы это был «план» — просто способ повысить личную эффективность, чем Андрей давно и с успехом занимается. «Промежуточным результатом личной программы повышения эффективности стал тот факт, что на июль 2009 года по сравнению с 2008-м я увеличил свой КПД в 7 раз — как по собственной оценке, так и по оценкам знакомых и коллег», — написал Артищев на персональном сайте. Для этого он прошел множество тренингов и семинаров по продажам, маркетингу, финансам и менеджменту у рыночных «гуру», например у Радислава Гандапаса, Константина Бакшта, Владимира Тарасова и пр., «проинвестировав суммарно в свои знания и навыки более $10 тыс. и 8 месяцев времени полной занятости». Кроме того, он ходил в течение нескольких лет на все открытые занятия и лекции по менеджменту и предпринимательству в Высшей школе экономики, Академии народного хозяйства и Digital October.

В следующем году бизнесмен намерен вывести «Мастер осанки» на рынки Европы и США и продавать уже сотнями тысяч штук. «Продается же Coca-Cola во всем мире, так почему не может продаваться и наш прибор?» — говорит Артищев, не желающий ни в чем себя ограничивать.

АРТИСТИЧЕСКИЙ ПОДХОД

В 2010 году Андрей Артищев создал компанию «Арт-Бизнес». Название должно было отражать его отношение к бизнесу как к творческой деятельности, в которой есть свои «художники». Свою роль в бизнесе он придумал себе сам — арт-продюсер. Когда-то Артищев работал копирайтером и интернет-маркетологом: занимался продвижением группы «Тату», раскручивал сайт группы и в целом отвечал за креатив. Этот этап трудовой биографии он считает очень важным для себя как профессионала: «Я работал в «Тату» почти с момента основания группы. У Ивана Шаповалова (продюсер группы) я научился очень многому. Дипломов за такое не выдают, но та «стажировка» была ценнее, чем пять лет учебы пиару и маркетингу в Британской школе дизайна. В «Тату» меня научили, как пиарить и продвигать любой товар или медиапродукт».

Артищев не инженер, не технарь, не программист. Полгода у него ушло на то, чтобы получить кое-какие познания в электронике и понять, как может функционировать прибор, — чтобы поставить задачи перед исполнителями.

— Я рано или поздно достигаю любой цели просто потому, что не бросаю, — делится своей философией Андрей. — А многие теряют терпение. Я человек въедливый, и если чувствую, что на верном пути, то буду бежать, а когда устану — идти. Когда совсем не останется сил, буду ползти, потом полежу, отдохну и побегу снова. Люди сейчас одержимы идеологией спринтера и хотят быстрого результата — типа пробежать стометровку. А если ты делаешь сложные вещи, то это как пешком обойти земной шар.

Корректор осанки, получившийся у Артищева, — устройство нехитрое с технической точки зрения, однако комплектующие для него делает целый «кластер» из 6-7 подрядчиков. Их Артищев отобрал, обзвонив более сотни предприятий — причем исключительно российских (такой у него «патриотический пунктик»). Электроника делается на предприятии в Солнцеве, корпуса — в Сергиевом Посаде, блистеры — в Железнодорожном, упаковка — в Твери. Основной элемент «Мастера осанки» — акселерометр, такой же, как в смартфоне или планшете, где он отвечает за измерение проекции ускорения (или, иными словами, за удобную для пользователя ориентацию экрана в зависимости от положения устройства). В «Мастере осанки» акселерометр и датчики ускорения используются как угломер. Прибор крепится на теле в районе ключицы с помощью лейкопластыря, затем человек принимает правильное с его точки зрения положение и нажимает на кнопку, задавая тем самым устройству программу; как только носящий его изменит положение спины, «гаджет» завибрирует, как бы напоминая: нужно выпрямиться. Вылечить серьезный сколиоз с помощью такого прибора, конечно, вряд ли получится, но можно хотя бы убедить себя, что вот теперь ты все в жизни делаешь правильно.

В продукт Артищев вложил за 3 года около 10 млн рублей. На первом этапе — 500 тысяч собственных средств, после начала первых продаж брали кредиты (занимали в ВТБ и Сбербанке, по программам экспресс-кредитов для малого бизнеса), в дальнейшем реинвестировали в проект всю маржинальную прибыль от текущих продаж). 30% от общей суммы пошло на постановку продукта на производство и разработки, 30% — на персонал, 30% — на рекламный бюджет. Почти полмиллиона потратили на сертификацию продукта. В Росздравнадзоре выяснили, что аналогов у «Мастера осанки» в России нет, поэтому необходимо провести процедуру сертификации медтехники по полной программе. «Там я очень удивил людей тем, что мы такую штуку сделали, — рассказывает Артищев. — Каких только испытаний нам не пришлось пройти: токсикологические, радиационные, клинические, бактериологические, электромагнитные. Самое странное — тест на «радиоактивность». Ну какое излучение может быть от кусочка пластика, от электронной платы? Это же не атомная станция». Полторы тысячи листов бумаги, более десятка процедур, подсчитывает бизнесмен. Зато теперь с сертификатом наперевес можно не бояться критиков, которые в любом новом продукте видят вред, особенно если он каким-то боком касается медицины. А главное — сертификат позволил начать предлагать товар в аптеках, которые имеют право продавать только изделия медицинской техники, прошедшие процедуру сертификации в Росздравнадзоре.

МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ

Первоначально Артищев рассчитывал, что основными каналами продаж станут ортопедические салоны, аптеки, фитнес-центры, а обратную связь от потребителей он будет получать напрямую — через интернет-магазин. Но в результате оказалось так, что 50% товара продается именно онлайн. Широкого «наземного» присутствия в аптеках долго не удавалось добиться, хотя Андрей и его товарищи не жалели усилий. Сегодня только в 50 точках Москвы можно купить «Мастер осанки». Артищев много экспериментировал с продажами, пытаясь прощупать разные каналы. По его словам, на это ушло несколько миллионов рублей и пара лет; он лично совершил более тысячи звонков и провел несколько сотен встреч, причем на первых порах даже самолично развозил прибор частным покупателям в качестве курьера и подробно расспрашивал их, чтобы узнать психологию покупок. Его команда провела более ю тысяч переговоров с различными компаниями (пять человек — по 20-30 звонков-встреч в неделю), но пул клиентов сегодня, кажется, довольно скромный — несколько сотен компаний по стране. «Нормальный был «выхлоп», — настаивает Андрей. — Любой новый товар всегда встречает волну скептицизма. Если у вас еще не было продаж, розница обязательно предложит вам попробовать где-нибудь в другом месте — и прийти уже с опытом». Ошибка была в том, что в первый год жизни продукта Артищев тратил силы на переговоры с федеральными аптечными ритейлерами. Нужно было понимать, что они не возьмут новый товар, и сосредоточить силы на малом бизнесе, мини-сетках, отдельных салонах и магазинах, наработав историю продаж. Тем более что в мелком ритейле нет сложной иерархии и проще достучаться до владельцев. «Мы тупо сжигали свое время и деньги», — признает сейчас предприниматель. Сегодня уже продано, по его словам, почти 20 тысяч приборов, и федеральные аптечные ритейлеры стали сговорчивее. Артищев говорит, что на стадии подписания договоры с несколькими крупными аптечными сетями, и в следующем году количество точек продаж у «Мастера осанки» достигнет тысячи по всей стране. Рано или поздно затраченная энергия начинает работать на проект, говорит Андрей. Но к выбору контрагентов он подходит избирательно, влезать в сети наобум слишком опасно: «Были прецеденты, когда мы отказывались от сотрудничества с крупными ритейлерами, потому что узнавали, что они не платят контрагентам за отгруженный товар. А многие не в силах преодолеть жадность и ребячество и идут в сеть как на плаху — дескать, поставим товар, а прибыль как-нибудь потом. Люди думают, что если сеть большая, то договор с ней можно заключить только на тех условиях, которые она транслирует. Это ошибка. Я четко понимаю, что могу отказаться от заключения договора, и это дает мне реальную силу на переговорах». Даже небольшая компания может и должна отстаивать свои условия, уверен бизнесмен. Нужно вести большую подготовительную работу, читать все пункты договора, хоть десятистраничные, и разбираться в каждой детали.

Еще одна особенность бизнес-подхода Артищева — ни в коем случае не скупиться на рекламу. Есть распространенное мнение, что хороший продукт способен продавать себя сам и нет рекламы лучше сарафанного радио. Андрей с этим не согласен: «Это вредное поветрие, которое несколько лет распространяли венчурные инвесторы. Они говорили, что не будут давать деньги стартаперам на рекламу, потому что хороший товар должен сам себя продавать. Но на самом деле речь шла просто об экономии инвестиций. Это невероятно тупая мысль! Некоторые балаболы твердят, что Apple продает себя сама. Но ведь известно, что Apple тратит на рекламу «Айфона» полмиллиарда долларов в год! Многие говорят: зачем тратить на рекламу, я лучше вложу деньги в новый станок. Это бред. Ну кому могут рассказать два ваших довольных клиента о своей покупке? Паре коллег? Так продукт можно раскручивать десять лет. К тому же ритейл никогда не возьмет продукт без хорошей рекламной поддержки». Вторым «бичом» для стартапа Артищев называет непонимание необходимости создавать качественный отдел продаж и выстраивать активную позицию в продажах.

Рекламный бюджет «Мастера осанки» — 2-3 млн рублей в год: это почти треть от оборота проекта. В прошлом году Артищев давал много рекламы в женских журналах, ведь основная аудитория потребителей прибора — молодые девушки и женщины, которые покупают прибор для школьников. Хотя найдется немало и офисных работников, коротающих дни за мониторами и мечтающих о спортивной осанке. Впрочем, мужской пол меньше интересуется «Мастером осанки», отмечает предприниматель: мужчинам внутренне труднее согласиться с тем, что они нуждаются в каком-либо приборе для контроля самого себя. Они обычно говорят, что сидят криво, потому что им так удобно, а если захотят, то моментально распрямятся.

В этом году подход к рекламе изменился: сконцентрировались на телевизионном пиаре и стали делать ролапы в точках продаж. Убедить продюсера или режиссера телепередачи сделать сюжет о «Мастере осанки» — для пробивного Артищева не большая проблема: «Нельзя просто прийти и сказать: вот у меня есть прибор, а ну-ка сними его! В этом случае тебя прямиком отправят в рекламный отдел. Нужно рассказать историю продукта так, чтобы журналист понял, что это интересно как ему, так и телезрителю, самому придумать сюжет, так чтобы оставалось только снять репортаж или написать статью. Показать ссутулившегося под тяжестью рюкзака школьника, историю исправления его осанки — и вот уже история, интересная телезрителю, а следовательно, и журналисту». Ролапы в точках продаж, в основном для фитнес-центров, Артищев делает ярко-желтого цвета, с девушками с оголенным животом и пирсингом. Для «околомедицинского» товара смело. «А кто сказал, что медицинский товар должен быть скучным?» — парирует Андрей. Такой же подход — в упаковке продукта, которую переделывали почти десять раз, остановившись на ярком подарочном варианте. Примерно треть приборов покупается в подарок, говорит Артищев. «Мастер осанки» все-таки очень напоминает «модный гаджет», который приятно подарить.

Сначала себестоимость прибора была довольно высокой, и продавать его пытались по 3,6 тыс. рублей (в розничном звене). Однако за такие деньги «Мастер осанки» готовы были покупать только москвичи. В первое время продавали всего по сотне устройств в месяц. Когда вышли на тысячу штук, удалось понизить цену до 2 тыс. рублей. Причем это позволяло уже тратиться на рекламу и давало рознице возможность делать достаточную наценку. На точку безубыточности проект вышел в четвертом квартале 2013 года.

Артищев всерьез нацелен на международные, в первую очередь европейские рынки и готовится получить на свой «Мастер осанки» европейский сертификат. Каково работать на зарубежных рынках — он уже попробовал. Параллельно с «Мастером осанки» он запустил другой проект — разработку шлема дополненной реальности Livemap для мотоциклистов. Проект с самого начала был ориентирован в первую очередь на продажи на Западе, и первые 10 экземпляров мотошлема уже купили по предоплате байкеры из США, заплатив по полторы тысячи долларов. Проект по созданию мотошлема оказался более дорогостоящим и масштабным, чем «Мастер осанки» (инвестиции составили 26 млн рублей, получен грант «Сколкова» на $300 тыс.), и не имеет аналогов в мире, как утверждает Артищев. Шлем, «понимающий» голосовые команды, позволяет байкеру получать навигационную информацию на экране прямо перед глазами, не отвлекаясь от дороги.

Трудно ли вести несколько стартапов сразу? (А у Артищева на примете еще третий проект, идею которого он сейчас обдумывает.) Предприниматель признает, что работу на первой стадии стартапа невозможно делегировать кому-то: изобретательство и поисковые модели требуют полной «включенности». Но он нашел решение: главное — разделить работу на три части. Один проект должен быть в разработке, на стадии НИОКР, второй — на стадии производства, создания продукта, третий — на стадии реализации бизнес-модели, продаж и продвижения. Тогда в одной голове можно будет уместить сразу три больших проекта, так как все они на разных стадиях. Только вот вряд ли Андрею Артищеву с его неуемной жаждой знаний и деятельности этого окажется достаточно.

(с) Вера Колерова

Далее Обсуждение